Просто и кратко. Один из самых распространенных приёмов, которые используются уже большинством людей интуитивно.

В двух словах, вопрос-вилка, это когда Вам задаётся вопрос, подразумевающий выбор из двух заданных им вводных, исключающий возможность дополнительного выбора, который бы Вас всецело устроил.

Смыл – заставить Вас выбрать из тех вариантов, которые в первую очередь устраивают манипулятора, а не Вас. Причём, в соответствии с данным приёмом, о наличие других допустимых и возможных вариантов Вам естественно никто не сообщит.

Вы услышите что-то вроде: «когда Вам удобнее со мной встретиться, в среду или в пятницу?» или «мы собираемся увеличить срок поставок при объёме в 20 тонн на 1 неделю и при объёме в 40 тонн на 2 недели, итак, какую партию Вы будете заказывать?». Позвольте. А кто сказал, что мне удобно встречаться в среду или в пятницу и кто Вам сказал, что мы вообще согласны на увеличение срока поставок.

Отчасти исполнить данный приём помогает невнимательность жертвы, её острая зависимость от манипулятора, страх потерять стабильность, отправившись на поиски приемлемой альтернативы, уверенность в искренности и благородстве планов того, кто этот приём использует.

Противоядие

Всегда сопоставляйте поступающие предложения с Вашими возможностями и планами. Не следует делать то, что Вам не выгодно лишь потому, что Вам предлагают только два варианта из десятка возможных. Старайтесь трезво и объективно оценивать поступающие к Вам от других людей возможности выбора, не зависимо от роли собеседника, Вашей зависимости от него или его статуса.

Помните, вариантов решения практически всегда гораздо больше чем Вам предлагают, равно как и не существует незаменимых людей и их предложений. Ключи от всех замков только в Вашей голове!

Мнение Арта Гаспарова 

info@artgasparov.com